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二、项目方——项目商业计划书撰写指南

注册为项目方要展示发布的项目时,先设定是天使类项目(没有股权挂牌的小额众筹企业项目或商户项目)或定增类项目(已经在股交中心挂牌需要转让部分股权的企业项目);进入“项目介绍”的页面,按照各个栏目的要求,依次认真、详实地填写,确保通篇文字表达通顺、简洁、正式、真实、无错别字,格式布局美观。
1、项目细化
项目可以按照类别细化展示,正确选择项目类别,比如:美食食品、生态农业、休闲娱乐、生活服务、电子科技、新能源、智能制造、健康产业、环保领域、生物化学、文教卫生、影视演艺、广告传媒等.
2、项目名称
由核心名称与简短理念构成,如“古全众筹”。
3、项目简介
(1)目前是否已成立公司?如果没有,需说明团队目前的创业状态,比如是全职创业还是在职或在校,有没有固定办公地点,团队是否搭建齐全,发不发工资,准备何时成立公司等。如果已成立,介绍企业全称、注册资本、成立时间、办公地点、主营业务、发展情况、已有成果等。
(2)目前创始人是否全职创业,如果不是准备何时全职?是否只有这一个创业项目,还是有哪些其它项目?
(3)主营产品或服务的介绍,需说明清楚解决了什么市场需求,其技术原理、应用流程和市场前景怎样等等?
(4)介绍本次融资的具体用途。
4、封面图片
项目发布时,将会随项目展示出来,美观很重要。
注意:所上传的封面图片,如果是LOGO,边白稍留多一点,否则可能显示不完整。
5、视频链接
一段言简意赅的视频,会大大提高您的融资效率。步骤如下:
首先,您需要把您的项目介绍录制成视频,内容可以包括项目介绍、团队介绍等;
其次,把您录制的视频内容上传到如:优酷、土豆、酷6等视频网站;
最后,复制你项目在视频网站的地址到输入框即可。复制视频地址的步骤:
(1)找到你在该视频网站上传的视频,打开视频;
(2)点击视频播放器下面的“分享”,会显示该视频的视频地址;
(3)点击“复制”按钮或直接复制(Ctrl+C)视频地址(详见下面的优酷、土豆、酷6复制图示)第四步:把复制的地址粘贴(Ctrl+V)到古全众筹平台网站输入框,保存提交即可。
古全众筹平台视频上传:
首先,您需要把您的项目介绍录制成视频,内容可以包括项目介绍、团队介绍等;
其次,您在古全众筹提交的项目经过项目部审核通过后,就可以把视频上传到古全众筹网站上了。
温馨提示:如视频文件较大,上传时间可能比较久,请您耐心等待;
上传完成后的视频需要后台处理才可以查看,请在上传完成后稍后再访问视频内容。
6、细说明栏:
先认真阅读该方框里的各个栏目的提示,项目方的详细情况,应用最充分的理由(项目亮点)、最好的形式,向投资人展示:(1)图文并茂:该栏目的内容可以设计成整幅的图文形式上传上去的;
(2)文字内容:事先准备好。文字内容编辑后,整体复制、粘贴上去,不要一节节复制黏贴,内容来自不同文件,则应统一编辑后再整体复制、黏贴;
(3)事先准备好与项目、项目负责人相关的图片,上传到相应的位置;
(4)不管是否按照该栏目里面的小标题填写,都应尽量详细、真实、美观。
7、商业计划栏
先认真阅读该方框里的各个栏目的提示,先准备好相关的文字内容和文件的扫描件。
(1)关于融资:转让多少股权,融资多少金额;古全众筹一般要求单个天使项目的融资金额在300万内(一般融资金额不超过团队未来一年到一年半左右的开支),同时要求投资方名额控制在100名左右;定增项目是根据企业发行股权额度,每股价格,起步认购的要求等设定。
注意:项目的估值应合理,不宜过高。估值的计算方式为:估值=融资金额÷出让股份,比如融资100万转让股份10%,则估值为1000万
(2)资金用途:详细的资金规划有助于投资人了解您的财务管理能力。
(3)项目优势:拥有丰富经验的团队,具有不可复制的技术,良好的行业前景,项目的核心竞争力等,越详细约好。
(4)成长数据:让投资人了解项目成长情况。
(5) 目标客户:让投资人了解项目的目标用户或客户群体。
(6)需求定位:说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求,改进了哪些不足;建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况,以及你处于该链条上的哪个环节。
(7)未来规划:未来1-3年的发展规划,每年的目标和实现目标的措施,越详细越好。
①建议至少描述2个阶段,第一阶段建议从现在开始,到你产品的正式发布时间或开店营业时间;第二个阶段是从产品发布或开店营业开始,到公司实现盈亏平衡;建议预测时间在未来一年到一年半左右即可。
②“阶段达成目标描述”中,需列出具体数据指标,比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户,需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡?如果无法预测,请说明理由,建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。
③详细介绍“完成阶段目标的主要措施、方法、手段”,不要讲空话大话;另外,建议说明你目前最需要的支持或资源是什么,方便有些投资人可以对接合作。
④补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况。这些预测数据需合理靠谱,古全众筹将重点审核该数据的可实现性;对于收入的预测不能过于乐观,需说明预测依据,并与同类公司的业务情况做对比,说明该预测数据的合理性;开支明细也应详细描述,比如租房面积,每月租金,付款方式是怎样?还有人员工资,如果不发工资,你应列上人员工资为0,同时说明你预计企业发展到什么阶段开始发工资。
⑤注意金额的单位是元。
(8)盈利模式: 详细介绍你跟谁收费,收多少,怎么收,有什么前提条件?如果你的盈利模式已经在发生,需说明收入和现金流的大概情况。如果只是计划,尚未发生,说明你要产生收入需实现哪些前提条件?
(9)风险提示:任何项目都存在风险,投资您的项目存在哪些风险,务必如实告知投资人;列出你的直接竞争对手并做简述,并说明你与他们的差异化或你的竞争优势;务必在这里说明清楚,和他们相比,你的市场空间在哪里?为什么认为你能吸引客户来用你的产品或服务,而不是去用他们的?
(10)上传证照:项目方的营业证照、机构代码、税务证、创立人身份证,其它所有权、产权、使用权、专利证或批文等有说服力的资质文件,扫描上传,可以极大增强投资人的信心。
8、历史执行情况:
(1)“阶段达成目标描述”中,应说明目前公司取得的成果或达到的目标,如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。建议说明目前有多少客户或用户,每月收入有多少,订单量有多少?目前每月开支金额多少,主要是什么支出等?(2)详细介绍“完成阶段目标的主要措施、方法、手段”。建议补充说明创业至今,团队已累计投入多少资金,目前有多少负债? (3)补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况,如销售了多少产品,客户是谁?办公地每月租金多少,场地面积多大,付款方式怎样?目前有多少员工,各岗位的工资是多少?公司平均工资是多少?如果现在不发工资,应列上人员工资为0,并说明你预计何时开始发工资?
(4)注意金额的单位是元。
9、创业团队
按照成员在项目中的作用,依次填写,介绍越详细,越容易获得投资人的信任
(1) 关于创始团队的股权结构:古全众筹对于服务创业阶段的项目,一般要求创始人本人的占股不低于50%。即使是合伙创业,也需符合一方占50%以上,其余各方占剩余股份。如不符合该要求,请自行调整股权结构后再行申请。请注意,填写“所占股份”时,只需填写数字即可,不用填百分号,比如占股百分之百,只需填“100”,而不是“100%”。
(2)表格中的“实际出资金额”,是指项目启动至今,各位股东实际投入的现金金额,而不是指注册本,所以不计实物和知识产权等投入。
(3) 关于团队成员的介绍:需按照写简历的格式和详细程度来填写,需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个行业的创业,目前各人的分工情况等。另外,请务必说明核心团队成员已合作多久,通过什么渠道认识的,目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合,并举例说明。丰富创业团队的介绍,有利于加深投资人对你的了解,增强投资信心。注意出资金额的单位是“万元”
10、联系方式
请务必填写,方便我们平台的服务人员及时与您联系。
11、重要提示
一份完整、严肃的项目介绍,既是您对自己团队以及投资人起码的尊重,又是对投资人应尽的责任。如果您填写时有空白项未填或描写过于简单(比如几个字或一两句话),我们将直接不予审核,或退回;只有在您根据指南填写完整后,我们才会根据您的项目情况提出具体的修改建议,所以请您积极配合,以加快审核、发布效率。一般情况下项目都需经过再次修改后才能发布,这并不是在为难项目发起者,而是希望能够帮助项目发起者真正完善好商业计划书后再发布,以最大程度地提高融资成功率,希望您能积极配合。
⑴、项目审核上线问题
从收到您申请的项目,到回复审核意见,一般需要一周左右的时间;如果您的项目通过审核,我们会通知您签订“居间服务协议”,古全众筹在收到您签好的居间服务协议后,才会再线上展示您的项目;在审核期间,您可以随时电话咨询审核进度;需要说明的是,并非所有的项目都可以通过审核上线展示,古全众筹有专门的项目评审团队,并设定了详细的项目评审标准,对于尚不成熟或亮点不足的项目,古全众筹有权拒绝申请;已经通过初审项目,今后发现项目方填写材料不真实,古全众筹会驳回重新申请,如果项目方的情节恶劣造成影响的会被古全众筹打入不诚信黑名单,并会保留进一步申诉权力。
⑵、成本费用问题
项目方与古全众筹对接只有一项成本,即项目融资、对接成功后,古全众筹才会向项目方收取合理的服务费。如果项目没有融资、对接成功,则不收取项目方任何费用,项目方仅付出时间成本。
⑶、融资时间问题
各个项目的众筹融资进度不一,根据我们过往的成功案例,有在一个礼拜内就融完的,也有在半年后才融完的;所以我们一般建议项目方至少做好等待四个月左右的准备。
⑷、推进融资进度问题
古全众筹定位为独立第三方平台,不会主动向投资人推荐项目;项目方可以通过以下方式加快融资进度: a、尽快确认领投人。一般领投人确认后,投资人会对项目更有信心,有利于加快融资进度;项目方获取领投人有两种途径:一是投资人认购项目后主动申请当领投人;二是项目方主动邀请投资人担任领投人。古全众筹首页的“领投机构”版块中有公布领投机构名单,项目方可以主动联系和自荐项目。
b、实时更新“项目动态”。项目方可登录个人账户填写“项目动态”,“项目动态”的内容会实时展示在古全众筹首页。经常更新项目动态,有利于投资人了解项目的最新进展,并产生投资兴趣。
c、项目方个人积极推广。项目方可在自己的个人人脉圈中积极推广,例如微信朋友圈、个人微博、或者参加古全众筹组织的路演活动等等。
d、其它个性化方式。
⑸、项目修改及撤销问题 项目预热期结束,到项目提交审核通过、预热期结束、开始发布展示了,此后就不能再修改或是撤销项目,特别是融资金额、付款方式这些要点,所以请您务必事先考虑清楚自己的需求,切勿事后反悔,引起不必要的麻烦;如果项目发布四个月后无法完成融资,届时您可以选择撤销展示。
⑹、投资期限及退出问题
由于投资人最后是以有限合伙企业的名义来入项目方的公司,而根据相关规定,一般情况下有限合伙企业的寿命是5年,所以一般情况下项目方必须在5年内让投资人退出;所以项目方在融资前,需预先考虑好投资人的退出方式。一般有这几种退出方式:上市、被并购、后续新投资人进入后转让老股东股份、回购等。
⑺、投资人关系管理问题
①、我们一般建议项目方在项目通过审核并发布后,尽快建立一个QQ群或微信群,并将该群号或二维码发布在“项目动态”中,方便投资人加入,提高沟通效率。
②、 项目方在股权众筹上进展到每一步流程,我们均会有相关的工作人员跟您联系指导,跟进进度,所以您不用担心不知道怎么操作,只需积极配合我们的工作人员,谢谢。
 

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